B端吃香,发力C端,预制菜万亿蓝海市场如何掘金?

2023/10/3 1588.TV食材品牌

01乘风而来的预制菜

我国预制菜企业起步较晚,自20世纪90年代,随着麦当劳、肯德基的进入,国内开始出现净菜加工厂;到2000年左右,才现了以生产半成品菜为主的预制菜企业。发展初期,预制菜企业受限于速冻技术和冷链物流的短板,面临着成本高、区城局限性大等难题,随着国产冷链运输能力、速冻设备性能的快速提升,预制菜企业在基础设施方面的难题已逐渐得到解决。

B端加速渗透 (2014 - 2020年):随着外卖兴起,餐饮连锁化及餐饮各项成本上行的推动下,预制菜在B端餐饮的渗透得到加速,餐饮行业对预制菜的需求逐步由复杂菜品向‘简便化’、连锁餐饮菜品‘标准化’,外卖出单‘加速化’的方向层层递进。

C端的下沉(2020年以来)受疫情形晌,推动预制菜从餐饮后厨走向家庭大众消费市场,C端预制食品的曝光开始迎来指数级放大。在各大电商平台,包括半成品菜、速食菜在内的预制菜销售火爆。成交额均取得倍数级增长。

政策利好助推产业升级

预制菜产业的兴起,一端连着乡村振兴,一端连着消费变革。发展好预制菜产业,既有利于升级农业及食品产业,又能挖掘新消费需求,创造新的经济增长点。因此,全国各地争相布局预制菜领域。

2021年5月26日,农业农村部《关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》强调,创新发展农商直供、预制菜肴、餐饮外卖、冷链配送等业态,开发推广“原料基地+中央厨房+物流配送”等模式。

2022年1月中旬,国家发展改革委在《关于做好近期促进消费工作的通知》中提到:“鼓励提供多品类套餐、自主配餐、网上预订年夜饭食材等服务,鼓励制售半成品和‘净菜上市’。

2022年2月22日,山东省成立了山东预制菜产业联盟,构建起以高校院所为技术支撑,以协会组织为纽带,以省内农牧渔业、食品加工业、物流配送业龙头企业为引-领的全产业链发展格局。山东诸城更是提出打造“中-国预制菜之都”的口号。

2022年3月11日,河北保定成立了中央厨房预制菜产业联盟,旨在以规模经营为依托,实现联盟互补抱团发展,从而突破产业短板和局限,将农产品食品化工程推向发展快车道,打造全产业链发展的良性态势,助推乡村振兴。

2022年3月25日,广东省人民-政府办公厅印发《加快推进广东预制菜产业高质量发展十条措施》,发布了全国首-个省级预制菜产业政策,意在打造新的世界餐饮标签;

另外,福建省餐饮烹饪行业协会成立预制菜委员会;河南省农业农村厅牵头研究制定的《绿色食品业转型升级行动计划》,明确了预制菜升级的发展方向。

央视财经数据显示,3月份以来,全国各地预制菜销量整体增长明显,多个单品销售额比2月份增长超过50。

行业崛起

天眼查数据显示,目前我国有超6.8万家状态为存续、在业、迁入、迁出的预制菜相关企业。其中,近58的企业成立于5年内,超半数企业注册资本在100万元以上。2022年是中-国预制菜投融资的高峰期,多个品牌现已完成了百万元级别以上的融资。

相关扶持政策的落实,加之疫情催发的“懒宅经济”的发展,对国内传统餐饮市场的冲击,加速餐饮企业对降本增效的诉求,在冷链物流和保鲜技术升级等因素的驱动下,使预制菜需求激增,具相关专业平台数据显示:2021年,我国预制菜市场规模3459亿元,后续将以20以上的增速于2023年突破5000亿元。

未来可期

我国预制菜行业入局者虽多,但目前尚未脱颖而出具有全国统治地位的龙头企业。国内预制菜行业CR10 仅 14.23,呈现规模化企业少、地域性强的特点。中餐饮食口味差异较大,加之冷链运输条件限制,预制菜企业地域性特色明显。根据日冷公司官网,日本预制菜行业 CR5 达 64.04,已经诞生多家总体收入规模超300亿元的龙头。Z大龙头日冷的单项预制菜收入达96.65亿元,市占率为18.79。2020 年我国总人口14.12亿人,为日本总人口的11.21倍,我国较日本具备更大的人口规模优势,更大的餐饮市场和家庭消费市场,有望催生更大规模的预制菜龙头企业。参考日本经验我们认为,未来国内有望产生超300亿元收入规模的龙头企业。

值得注意的是,疫情常态化防控使消费者就餐习惯逐渐发生质的改变,品质稳定的预制菜成为外出堂食替代,加之互联网多元化营销助推预制菜的快速发展,预制菜已开始从大型连锁餐饮企业的中央厨房渗透到外卖餐饮平台,逐渐从 B 端走向 C 端家庭小型化、食品消费便捷化,高效,多样化,以及品质化发展。当下在日常餐饮、休闲食品、海洋生鲜等领域均可看见预制菜的身影。

我们不难预见,中餐预制菜必将迎来它的新篇章!

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