长白山山泉水大米怎么才能赚取更多利润

    目前长白山大米批发价格较高,很多地方销量缓慢,那么,如何快速拉动销量呢?长白山大米价格高,那长白山大米采取的一倍定价法是否合理?吉林省长白山米业有限公司生产的山泉水大米也是长白山大米之一,那长白山山泉水大米怎么才能赚取更多利润呢?接下来,让我们看看专家怎么说。

长白山山泉水大米怎么才能赚取更多利润

    先来了解一下经销商面临的问题:

    目前长白山大米批发价格较高,如何快速拉动销量?

    趋于农产品价格的敏感度长白山大米采取的是一倍定价法是否合理?农产品的销售是不是要慢慢累积?

    大米的销量很大,但是没有好渠道,长白山大米通过什么方式、什么渠道能把真正的好大米销售到每个优质家庭?目前同类产品在以专卖店的方式开设自己的终端,专卖店是的渠道吗?

    为了提高销量,招商是否可行?怎样快速招商?

    专家解答:

    核心要素:

    喝长白山水的大米,有了地域的性;

    把“当年米”和“陈米”切割开来,用梯度价格塑造消费认知;

    农贸市场才是屹立不倒的大渠道;

    夫妻店和30分钟配送服务才是核心落地方法;

    直营店要连而不锁,千万不要雇佣自己员工专卖。

    大米市场现状

    1、大米的市场广阔,民以食为天。但稻强米弱,传统的米业加工销售企业很难维持生计,未来一定要做品牌。

    2、只有地域品牌,没有企业品牌;只知道东北大米好,但不知道哪家企业好。这和我国茶叶市场基本相似。

    3、长白山大米是一个非常有希望的好项目,符合我国消费市场的升级。长白山大米要做东北大米里面的品牌。

长白山山泉水大米怎么才能赚取更多利润

    长白山山泉水大米品牌价值

    1、“喝长白山山泉水长大的大米”这个诉求很好。我们的品牌优势“源自长白山的山泉水灌溉”和“长白山牌大米生产商”的性的品牌定位很好。

    2、但值得补足的是,市场诉求消费者经常被陈年的大米或者南方的糙米混合而存在痛点,所以核心价值应该放在“当年米”的塑造,这样把“当年米”和“陈米”切割开来,这是长白山优质产地加上企业品牌的背书。类似的如奶企业卖常温奶,切割大品类出来低温奶。

    长白山山泉水大米价格:市场基础好,定价要翻倍

    1、粮油行业自古以来就是一个成熟的行业,所以销售渠道非常成熟,因此就给我们做起一个优质大米品牌提供了非常好的基础。

    2、优质大米价格应该翻倍,跳出传统定价,给自己和代理商留出利润空间,也就有了做品牌的和放大品牌的基础。

    3、我国的阶层已经形成,不是所有的人对价格都是斤斤计较的。

长白山山泉水大米怎么才能赚取更多利润

    长白山山泉水大米应该在哪里卖

    一个三口之家,选择优质米,如果每月25斤,每斤5元左右的价格,全年消费也就差不多在1500元左右,对于大多数优质家庭来说根本不是问题!粮油的价格敏感性是因为我国的计划经济时间太长,消费惯性使然,况且我们的米的品质有。

    1.农贸市场应该作为销售渠道,而不是超市。

    因为农贸市场是建国以来人群基础、分布合理的销售渠道,这是整个城市粮油生鲜水果的主战场,而不是我们以为的超市。每一个农贸市场周边有约60个小区,2-3万人,40-50万/天流水。每个人客单价40-60元,每个家庭2-3天必须消费。哪怕是在小区,农贸市场的消费频率和消费必须性都远大于超市,所以时至今日虽然超市在抢生鲜配送,但农贸市场依然屹立不倒。

    2.要有选择性,选择有高端人群的农贸市场,因为只有优质的消费人群才是购买优质大米的主要人群。

    我们可以选100个农贸市场中的20个,目标人群为中小区和社区。每天每个农贸市场周边1万户,1万户中再取20%人群是2000户。

    3.找与公司目标一致的人或团体,发展一个大同盟。

    比如夫妻店,然后对夫妻店进行店堂包装和终端展示,以达到展示公司形象的效果。不建议自己开设专卖店,不建议厂家直接操作终端。现代营销不容易相信的其实是自己的员工,这也是我国国情,要组件目标和方向一致的组织细胞,寻找能一起发展的零售终端经销商。举例,如果自己公司开专卖店,每年300万销售额,30%的销售利润是90万,可能刚够开支。而如果是夫妻店,他们只需要多雇两个小工,每年开销不过10多万,净利润对他们非常可观。类似于原来的鹏程、雨润等冷鲜肉,其实只要把夫妻店包装成自己的长白山当年米直营店即可。

    长白山山泉水大米怎么卖会更好

    1.当年米要做出与众不同的消费者体验。

    所有的食品,重要的检验关是消费者的舌头,真的是舌尖上的我国,根本不是各种质检部门给你贴的标签。

    推广的方法采用感官体验,哪怕买日本电饭煲回来,蒸熟的米香飘溢在农贸市场给目标消费人群品尝。大宗商品的市场,大米又是必用品,稍微做一做就可以救活一个企业。

    2.梯度价格,塑造当年米的形象和消费者认知。

    我们可以在产米季节拉高价格,梯度性回落,总体价格战略和原先平均打平,但消费者心理认知会切割出当年米的感觉。

长白山山泉水大米怎么才能赚取更多利润

    长白山山泉水大米如何做好服务

    服务是大米的重要附加值,打造半小时送货圈。

    很多人以为只有基地才会做F2C,其实这就想的太偏离了。比如可以设计在社区里,短8分钟-30分钟送到家里,不好吃不要钱。因为大米的消费属性是按月10公斤左右家庭消费和购买,如果是中老年客户,买了大米手里就拿不了别的东西,所以大米的服务是软肋和痛点。比如有做冷鲜的客户设计的APP,可以下单配送30分钟把米、菜、面等送到家。所以我们的直营店的夫妻老婆店通常雇两个专门送货上门的人员,每个农贸市场2000个客户,1个月买两次,每月6000人次,送货服务人员每天30单两人足以。

    长白山山泉水大米如何招商

    1.拿出盈利模式,以城市为单位进行招商。

    同时给予市场支持:免费装修店面和招牌,统一形象;建立督导队伍,指导终端营销推广;可退换货等措施

    2.以单个城市为例,每个城市我们找出20%能辐射中社区的农贸市场布点,每个市场能辐射2000户家庭,按照2000户×1500元/年消费计算,我们很容易就能获得6000万的销量。按照我们一倍定价原则就会有3000万的毛利,各层级的利益分配是代理商15%、专营店30%、配送5%,如果有这么高的收入我们很容易吸引有能力的加盟商和我们合作。大家也都知道,粮油行业是大市场,比如在北京一个普通的粮油经销商都是以亿计算营业额的。

    总之,对于大宗产品不要做到面面俱到,可以点状分布,找到目标人群插上自己旗子,以少汇多。

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