糖酒会带动地方经济与企业利益

2011/12/16 1588.TV2012郑州糖酒会

2012年第九届郑州糖酒会将于2012年4月20日-22日在郑州会展中心隆重召开。     

2011年第八届瑞城郑州糖酒会已经圆满落幕,但这并不意味着“糖酒会效应”的终止。8月19-21日,短短的三天,郑洲会展中心完成了一场“意向成交金额4.6亿元,现场成交1.2亿元”交易。我们可以这么说:本次瑞城郑州糖酒会为绿城举办了一场金融Party,带来了全城的消费旺季。  

说到糖酒会,一般会想到由糖业酒类集团公司主办的糖酒会。其实不然!近年来,糖酒会产业(暂且称之为“产业”)被无限扩大延伸。目前,大大小小的糖酒会数不胜数,几乎每一个省会城市都有举办糖酒会的经验!瑞城郑州糖酒会就是一个典型。 

那么,糖酒会为何如此被重视呢?这无疑取决于它日趋明显的经济效益! 

会展经济,与旅游经济、房地产经济一起被誉为21世纪的“三大无烟产业”,它是一个高收入、高赢利的行业,对一个城市、一个地方的国民经济的发展无疑具有极大的推动作用,其利润率在20% ~30%之间。 

且看看本次瑞城郑州糖酒会:截止展会一天的上午,所有展商展品几乎全部销售一空;当地宋河粮液、白橡集团等明星企业的产品都收到了采购商的订单,得到了外来企业的认同……然而,就本次郑州糖酒会而言,成就远远不止这些!糖酒会强大的利益点,在于它强大的关联带动效应。 

首先,糖酒会能够吸引大批中外参展、观展人员,从而刺激商品和劳务消费需求,推动商业、饮食服务业的发展。据统计,一个会展商人的消费额要比一个度假游客的消费额高2~3倍;第二,糖酒会特有的展品、展地和展期三个要素,决定参展商和贸易商的地域和时间的局限性,承展地必须为参展商提供商品展览、研讨会议、新闻通讯、宾馆业等“一条龙”服务,这样就带动了承展地的咨询业、保洁业、广告业、印刷业、旅游业等的快速发展;第三,糖酒会能够推动举办地加强交通业、运输业、电信业、环保业等基础产业的发展,从而提升举办地的综合经济实力。 

据有关资料显示,展览业的产业带动系数为1:10。也就是说,如果一个展会的展馆收入是1,那它拉动的住宿、餐饮、运输、通讯、旅游、餐饮、贸易等相关收入将达到10。在,糖酒会的产业带动系数也达到1:9。 

对糖酒企业而言,糖酒会更是一个难得的自我挑战和自我推销的平台。 

德国慕尼黑展览公司曾经就企业的参展目的做过一次调查,结果显示:参展目标中提高企业度为85%,密切老客户和结识新客户均为70%,通过展览会宣传产品市场占有率63%,推介新产品60%,提升产品度58%,交流信息占50%,发现客户需求50%,影响客户决策33%,才是签署销售合同仅占29%。  

糖酒会都叫展览会,而不叫展销会。对于企业而言,参展是一个长远的投资项目,而不是一次单纯的买卖。无论企业的规模多大,客户多稳定。糖酒会提供给企业的,不仅是一次难得的商机,更是一种效的营销模式。一般而言,除了“工作量小、签单率高”这一优势以外,企业还能够通过糖酒会达到“低成本接触合作客户”、"结识大量潜在客户"、“维护客户关系”、“了解市场动向”、“提高企业度”等“中长期方可、能对企业未来产生潜移默化作用”的间接目的。 

由此可见,与其说糖酒会是一个交易平台,不如说是一个金融舞台,它演绎出的,是一代星城、一代名企,一代精英!

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