经销商参加成都糖酒会应如何选择产品?

2014/3/18 1588.TV2014糖酒会

  今年的成都糖酒会将于本月底开展,这是可再次促进我国糖酒行业发展的行业盛会,此次展会将会聚集糖酒行业各界人士,来参加展会的厂家和商家不计其数。为了使大家能够通过参加该展会获得更好的发展,在此小编给众多的参展经销商一些建议。

一、站在消费者的角度选产品

糖酒会上的产品种类多、花样新,这时经销商应该站在消费者的角度分析产品的市场机会,因为消费者能接受的产品经销商自然好销些;而习惯上,一些经销商多从自己的利益出发,偏好于厂家给出的优惠政策与利润空间,结果后来由于厂家的产品销售不对路、消费者不买帐,以至产品滞销、受阻,厂商共赢的美梦也便成了泡影。所以,经销商对产品的功能特征、口感风味、包装设计、服务方式、终端价位一定要深入了解,譬如:某种口味的休闲食品适合南方市场,但就不一定适合北方市场。

二、不要偏好于老品牌产品

很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体,且分销网络比较健全,其开发出来的新产品自然容易推广些!而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情,认为风险系数大。但细想起来,风险越大的产品其市场的机会也大,因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少,多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品,而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱,但只要产品新颖、价格合理、厂家信誉好,同样值得经销商一试。

三、多与同类产品进行比较

对厂家推出的新产品要从功能、配料、含量、包装、价格等多方面与其它同类产品进行比较。一般差异化特征明显的产品多具有市场潜力,而那些跟风品牌、特别是仿冒产品多数是前景暗淡。另外,经销商还应从厂家实力、招商政策、信誉程度等方面与同类产品进行比较,然后选择适于自己经销的可行性产品。

四、理性看待科技新产品

糖酒会上,有的厂家推出的新产品其工艺独特、在行业或处于地位,属科技创新产品。对于这类产品,我们不可否认其具有较大的市场潜力,只要市场运作得法,厂商双方都可能获得持久的盈利。但在选择科技型产品时,经销商应该注意这三点:一是新的科技产品需要一定的市场培育过程,经销商一定要权衡自己有无这方面的市场驾驭能力;二是此类产品的消费群体有一定的局限性,不一定与你的渠道网络相匹配;再则就是一定要冷静分析、深入了解厂家是否有这方面的技术研发能力与设备设施条件,否则,厂家的产品就会有“猫腻”,所以,经销商一定要慎之又慎!

五、切忌盲目选择“虚拟”产品

近年来,市面上不少新产品是由一些商家通过OEM形式委托加工的产品,或者是买断产品,尤其在白酒行业居多。这类产品中有的产品质量与市场持续的稳定性、性多令人担忧。从一定程度讲,这类“复合型厂家”既是经销商又是生产厂家,所以经销商在和他们打交道时,一定要了解产品的质量状况及生产方式等、特别是其信誉情况更重要。因为此类“厂家”有不少是“东边包装西边卖”,对产品从产到销的质量监控不力,其中也不乏一些短期行为与唯利是图者。

六、客观选择明星代言的产品

糖酒会期间,有不少品牌是有影视明星代言,有的厂家还把这些代言人请到现场推波助澜,呐喊助威,以刺激经销商的敏感神经。的确,有明星代言的品牌,其品牌效应自然要强些,市场销售的阻力也会减轻,但是否通过明星代言的产品就一定能受到消费者的青睐呢?回答当然是:不一定!因为现在的消费者不仅品牌意思增强,更在乎产品本身的品质、口味及价格、服务等条件,所以,经销商不要因为某某产品有明星助威,就盲目选择,一定要从市场需求的角度理性分析、客观选择此类新产品,否则,还有可能误入一些不法分厂家布下的**阵。

七、不要轻信优惠政策

现在,不少厂家一招商就打出了“供货价优于同类产品”、“产品利润高”、以及这样支持那样优惠之类的旗号,面对厂家说出的各种优惠政策,经销商一定要仔细辨别真假,不要轻信就范。一般情况下,厂家给出的政策、支持都是与其企业实力成正比的,而无此能力的就是夸大其词。譬如,有的厂家年产值还不到1000万元,却声称要在央视投放上千万元的广告,有的厂家自身营销能力就不太强,就不要说给经销商进行培训指导了。诸如此类,经销商一定要深入了解厂家在产销、资金、赢利等方面的实力情况。

八、不要看不起小厂家

糖酒会上参展的企业很多,有的是产品招商,有的是展示品牌、有的是与经销商联络感情,其中有不少是偏远地区或默默无闻的小厂家,对此类厂家,我们经销商决不能等闲视之,认为企业小、没实力!须知:名企业、大厂家也是一步步从小厂起步发展起来的!今天,他们可能貌不惊人,但说不定没过一年半载别人就发展起来了。所以,选择一个有潜力的产品比选一个有钱财的企业更重要!只要对方产品好、适销对路,经销商都可以大胆一试,或许以后能赚个大钱。

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