2016郑州糖酒会,参展企业如何让利益化

2016/4/18 1588.TV2016郑州糖酒会

4月22-24日,郑州糖酒会在郑州会展中心举行。参加郑州糖酒会对企业的外在影响力及行业发展上具有的提升作用,而核心的内容无非是一下三点:寻找客户、提升品牌、扩大影响力。那么,如何让利益化呢?一起来看看。

在明白这一层意义关系后,我们对“参展企业如何在郑州糖酒会上利益化”这个问题就会迎刃而解了,即:针对糖酒会所能赋予的正面影响,加强、深化、扩大,使这些影响迸发出更加强劲的能量,普及它所能普及到的每一个角落。至于如何实现这一过程,我们就该从参展流程的每一个细节说起。

参展糖酒会我们必须提前准备,甚至需要成立专门的项目组来应对参展涉及到的方方面面。详细说来主要注意以下几个方面:

参展企业如何在郑州糖酒会上利益化?

展会评估

用尽自己可以用的到的一切手段,的了解目标展会的方方面面,预估展会规格、规模,展商数量、组成,有多少同类产品的竞争者,有多少同类产品的需求者等,如果可以,周期性的向主办方询问相关内容,并根据主办方回馈的信息进行适当的策略、人员调整,一句话:胜利一般不会给没有准备的人。

展台设计

经过展台、观察展台甚至进入展台的潜在客户在一天的时间里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即使一个标准小台,我们也需要多花一点心思好好勾划、设计、经营,使之迸发出企业的风采,体现出企业积极向上的一面,让客户能在短的时间内了解自己、更快的认同自己,为进行下一步的业务商谈打下良好的基础。

了解流程

在展会正式开幕前,我们必须按照项目目录一项项检查是否有遗漏,并制定好突发状况处理指南、服务指南、问答指南等,详细制定参与人员的工作内容与范围(范围可宽于内容)。

买家邀请

买家邀请,不要以为展会上买家召集就是主办方的事情,实际上在展会准备过程中,邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈,无疑是一个良好的交流契机,不仅能引导商机,更能加深感情。更何况,这里面还存在一个几何级数的问题,那就是一传十十传百,且这里面的基数还不是一,如果大家参展商一起发力邀请买家,展会所能取得的收益显而易见。

接洽服务

好的接洽服务不仅能够展示企业形象,还能体现出企业的市场保障能力、服务执行力和企业信誉,这些都是陌生客户极为关注的几个方面。所以如果这一过程做实做好,定然能为企业加分不少,增添企业在客户心中的分量及好感度。而这一过程的难点在于细节,要知道有时一个笑容、一杯茶、一张凳子就能谈成一笔业务,所以,服务不在于做的多深,而在于做的多细。

行业交流

一个展会就是一个行业交流的平台,在整个展会过程中,我们切记不要只蹲在自己那一片方圆里,放出业务员,多与同行或者需求商交流,或许,会有不一样的惊喜。另外,高层领导可以通过参加郑州糖酒会的主题论坛等活动,与专家进行交流学习,从而提升自己。

展会后期

展会结束以后,千万不要以为这次展会的任务就已经完成了,展会只是我们展示企业形象、企业业务的一个平台,一个机会,我们要利用这个平台来积累消化它给我们带来的信息,正确的处理好这些信息才是展会给企业所能带来的实际利益。

对于在展会中所收集的名片或者信息,在后期一定要进行收集、归纳。再根据公司的政策,对这些信息进行筛选、甄别、分析和评估。再分配给公司人员与展会上搜集到的客户保持联系与沟通,或者有必要可以直接上门拜访,表示自己的诚意与实力。

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