4月21-23日，郑州糖酒会开幕在即，各种寻觅到新利润增长点的产品和品牌的经销商从各地赶来，希望在这商机无限的盛会发掘到财富机遇。
不过，对经销商而言，短短几天时间，实在难以了解一个厂家，选对了就如同挖到了金矿，选错了不但白忙，甚至可能“赔了夫人又折兵”。面对处处是商机又处处充满陷阱的糖酒会，经销商们应该如何选择呢？
经销商糖酒会选品
新品牌选择需明确目的结合自身情况
经销商选择新品牌无外乎以下几个情况：
当前所经营的品牌已经到了衰退期，利润减少，为寻找替代品来增加利润；有稳定的销售网络、销售团队、盈利模式及闲余资金，为利用公司资源而寻找新品牌，增加盈利点；或者是为了调整产品结构，或者是为了保护主营战略产品，因而寻找“炮灰”型新产品。
不论出于哪种情况，新品牌都必须有稳定的产品质量，企业要在行业内有良好的信誉。
经销商一旦决定引进新品牌，就必须对自己所在的市场外部环境和竞品情况进行详细调查，获取价格信息从而确定该价位的产品在市场的销售情况、运作模式、盈利模式等，同时还要考量自身，是否具备运营该品牌的能力。
新产品选择需考察
当前是一个“缺产品又不缺产品”的时代，每年都会有许多产品推出，五花八门各种创新，但真正符合商家需要的却很少。对于经销商来说，考量一款产品的好坏，品质、包装形象、卖点、价位缺一不可。
亮相糖酒会的产品不论酒水还是食品饮料，产品品质都是持续动销核心的因素，一款产品如果品质都不能，那对商家和消费者了而言都是灾祸，这类产品必须远离；其次，包装形象是吸引经销商眼球关键，产品包装要赏心悦目，符合目标客户的审美，在材质、颜色、设计等环节考虑受众的喜好。
卖点是一款产品让消费购买的理由，更是产品宣传和营销的聚焦点。如果一款产品没有卖点，如何从同类中脱颖而出呢？对于一款新品来说，度不够，又没有卖点，如何能卖上价呢？说定价，新产品定价要符合主流，过高难以获得大众消费者的心，过低又会被人认为产品不好。消费升级下，想靠薄利多销已经不现实了，对于那些虽然贵但又很值的产品，消费者还是非常舍得花钱的。
如果对一款新产品非常感兴趣，在签订意向协议后选取样品，通过自己的渠道进行试销，以便结合市场调查和自身经营现状及产品的价格体系、推广模式等再进行一次评估。
厂家给力还要看政策能否落地
为了快速招商，在糖酒会期间会推出一些新的扶持政策来吸引经销商。但许多厂家都是承诺的力度非常大，但实际市场运作效果并不好，经销商如果没有在前期弄清楚“费用投入方式”和“费用核销方式”的执行和操作细节，将在后期承担沉重的资金压力。
比如费用投入，要看是厂家直接投入还是有经销商垫付，如需经销商垫付则要确认厂家以什么形式返还、按什么价格计算；在进行费用核销时，要看清楚厂家规定的费用核销的流程和各种凭证是否过于苛刻，比如促销品的税费问题由谁承担。
在返利问题上也需格外注意，有的厂家会按汇款量和销量制定返利，首批汇款越多，厂家给经销商促销支持力度越大；完成销售量越大，厂方返利越高。但如果厂家依据首批定货数额大小，来确定给经销商的返利力度，这种明显是为了套现。而那些根据销量大小来确定返利的，更是的大坑！
从招商人员素质看企业水平
通常来说，企业派到糖酒会上的招商人员都是企业销售的精英，经销商可以观察他们的礼仪和谈吐、对市场和行业了解情况、谈判的思路及态度，从他们的身上，基本上就能看得出企业市场运作和管理能力。
当然，展位大气漂亮、招商人员素质良好也不能就完全判定厂家可靠，有的企业能是作坊式小厂，有的可能是委托加工或贴牌生产，有的可能是冒牌厂……所以经销商在洽谈合作的时候能够深入企业，进行实地参观考察，切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目，看走了眼。
如果以上几点都经过慎重考察，但还是做的不尽人意又该怎么办呢？
笔者认为，此时应该认真反思自己，是否“朝三暮四”，将其当成一个短期的投机行为而没有长期的经营规划？是否思路模糊，没有找到产品的准备定位和目标受众，又或者，营销手段有待升级？
作为中部地区的食品行业盛会，郑州糖酒会为许多参展企业和新生品牌，提供了迅速构建销售体系、获得现金流的平台。盛会开幕在即，你准备好了吗？
展讯传递：
第19届郑州糖酒会规划展览面积4.3万平方米，开设白酒展区、综合酒类展区、葡萄酒展区、高端食品饮料展区、食品包装和设备展区、综合食品饮料展区，展区设置更加细分化。当前，所有特装展位已经销售一空，整个展馆空余展位已不足100个，糖酒食品行业内各类品牌都将在现场缤纷亮相。
同期活动：
◆第二届新酒商暨白酒品质化营销高峰论坛
“第二届新酒商暨白酒品质化营销高峰论坛”将继续帮助酒商从“渠道搬运工”升级为“终端价值创造者”，人数400人。
时间：2017年4月20日下午
地点：郑州会展中心太室厅
◆主题论坛“糖酒食品新经销高峰论坛”
2017年4月21日至22日，第十九届郑州糖酒会主题论坛“糖酒食品新经销高峰论坛”将在郑州会展中心太室厅举行，论坛将邀请式营销之父刘春雄、互联网社群营销专家牛恩坤、“众筹女王”丁丁、新经销主编赵波、益商务流董事长刘忠民等行业大咖开坛传经，论坛规模500人。
◆2016河南酒业年度总评榜
4月22日下午由大河报、河南省酒业协会、河南省糖酒食品流通协会主办，郑州瑞城展览服务有限公司协办的“2016河南酒业年度总评榜暨颁奖典礼”将在郑州会展中心太室厅举行。
◆果酒发展论坛
2017年4月22日上午，由华夏酒报主办的“果酒发展论坛”将为大家解读酒业新格局，深度分析果酒市场未来发展趋势与机会点。
◆“用味蕾环游世界”酒港葡萄酒名庄品鉴会
第十九届郑州糖酒会葡萄酒展区“用味蕾环游世界”酒港葡萄酒名庄品鉴会将为到场观众带来十几个国家众多精品葡萄酒产区的高分“酒王”供大家品鉴。
时间：2017年4月21-22日地点：葡萄酒展厅内
◆2017葡萄酒大讲堂
由鹊尔斯葡萄酒学苑组织的葡萄酒大讲堂也将继续向消费者普及、传播葡萄酒知识以及世界各国葡萄酒产区介绍等。
时间：2017年4月21-22日地点：葡萄酒展厅内
◆瑞城十年、感恩有你～幸运之星大抽奖
2006～2016，十年弹指一挥间，瑞城展览已经走过风雨十年，在这十年里，瑞城展览为了感谢长期以来给予我们支持的所有参展企业、经销商们，公司决定利用第十九届郑州糖酒会召开之际，定于4月21日中午13点整举行“瑞城十年、感恩有你～幸运之星”大抽奖活动。本次活动计划拿出资金十万元，奖品分别由“价值1680元10斤10年的封坛原酒”以及其它奖品组成，本次活动中奖名额多、奖品价值高，希望大家积极参与，抽奖前请别忘记投入自己名片，抽奖时千万不要离开现场哦！
2017郑州糖酒会即将开幕，经销商朋友需“慧眼”识商机！预祝诸位经销商朋友都能在2017郑州糖酒期间有一个满满的收获！