2018成都糖酒会将于2018年3月22-24日在西部博览城举办，欢迎广大的厂商朋友提前报名参展！每年的糖酒会，总会有眼花缭乱的新品，让经销商无所适从。那么，到底要如何选呢？
质量为王，是首要条件
产品质量是一切生意良性运转的根本源泉。检查产品的质量，要做到一看二问三试四查。一看，看的是产品的质量检验报告。二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试，是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。四查，互联网时代通过百度问答、新闻、互动社区、微信群等进行和问答产品的口碑如何，综合来衡量。互联网时代的透明化，只要多调查研究，真相很容易浮出水面。
研发能力强，竞争有
一款新品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有保持持续有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以竞争对手推出新品很关键。经销商选择产品时一定要关注他们研发部门的实力，关注他们3-5年的产品研发计划，以及研发费用的投入，研发成果，专利、证书等等。
产品差异，有独特的卖点
你的产品卖什么？产品同质化时代靠什么销售产品？答案就是：USP，即独特的销售主张。产品的差异化还包括产品的定位、渠道的定位、包装的个性、消费群体的聚焦、品牌内涵的诠释等，这些因素的差异化和精准的定位都决定产品能够成功。
企业实力，长线发展基础
你得考察企业是否有规模，是否有资金实力。一般来说，企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市场。注意企业是否与时俱进，具备互联网的新营销思维，能够利用互联网做产品的传播和社会化的营销，而不是传统的老营销那一套。
有些厂商虽然没有实力，但他们非常具有冒险精神。在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在开大型的招商会，找品牌代言人，用大量进货送汽车送礼品等诱饵来进行炒作，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，就没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，将和厂商一样下场。很多经销商吃过这样的亏，甚至落得被厂家骗得倒闭的悲惨结局。
因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地去实地考察，了解其财务状况，负债情况等，以防万一。
企业的实力考察还包括对意识的考察，指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等，尤其是管理层的理念和意识。以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、官网、成熟的市场方案等等，都可以成为了解厂家的途径。
管理健全，规范化操作
考察厂商的管理体制，也要从几个方面入手。一是厂商对销售经理的管理是否到位。销售经理一般都远在地方，军令有所不受，如果碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情。1，你对当地的市场是如何看待的？2，你会对我（经销商）提供哪些指导和帮助？3，你对厂商给我（经销商）的销售政策怎么看？
二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然对经销商的防窜货有承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对经销商非常重要。经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。
三是厂家是否有完善的财务政策？完善的财务政策可以保障经销商拿到该拿到的利润、返利等。所以经销商应认真了解厂家的结算方式、返利程度，再权衡自己的资金状况、预期销量，选择合理的结算方法。四是厂家的市场服务状况是否良好？如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做得非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点，及时处理和协调经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持，经销商成长就会更快更大。
培训机制，带动经销商成长
厂家的培训是对经销商的精神福利，也是助力经销商成长的重要措施。代理某厂家的产品，除了获得利润以外，还希望能得到厂家的帮助，提高自己的管理和销售水平。厂家是否有固定的培训机构或者经理定期为经销商提供盈利模式、市场操作、团队管理以及有关销售、市场开发等方面课程。经销商培训，可以赢得经销商同心协力地大力支持，而经销商的规模也伴随着厂家的发展而水涨船高。
良好售后，为销售保驾护航
经销商对厂家的考察，也要考察厂家的售后服务部是否健全，售后服务制度是否健全。在市场的运作方面，厂家有没有市场运作模式方面的方案，有没有指派区域经理或指导经销商的市场运作和支持，这是一个企业对市场运作的基本策略问题，经销商都应该清楚：跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功，也是不可能赚到钱的。
现在是大数据时代，售后服务还体现在厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持。信息时代，一个庞大的用户信息数据库，能为企业提供更多的帮助和支持，提供更有效的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息，并终形成完备的营销数据库，都很重要。