2018长沙秋季糖酒会:如何助力经销商业绩快速增长?

2018/10/25 1588.TV2018长沙秋季糖酒会

今日,2018长沙秋季糖酒会在长沙会展中心盛大开幕。本届展会有超三千家食品、酒类、调味品及相关产业展商相聚长沙,共襄盛会。如何助力经销商业绩快速增长?下面就一起来了解一下吧。

作为厂家,关心的是:和经销商如何能实现销售业绩的持续增长?放眼望去,在当下的经销环境,的年销售额增长,这种翻倍式地增长奇迹已经少有了,即使是20-30%的增长都已经算是“高水准”了。

但是不可否认依然有这样销售实现翻倍增长的经销商,他们是如何做到的?今天跟大家一起探讨一个会被大家忽略但管用的方法——将仓配外包给了第三方城配物流。

可能很多人疑惑,经销商剥离仓配跟销售额的增长能有什么关联?

事实上,的快消品经销商很传统,至今大部分的经销商还是小而全的“四合一”经销商,集商流、物流、信息流、资金流为一体,从仓库、送货车、到仓管员、司机、业务员、财务,一应俱全。

这些“五脏俱全”的工作协调和日常管理,基本上都是经销商一个人杠,身兼数职,但你要知道,人的精力和能力是有限的,管这么多,管这么杂,终会导致你没有一块能管好,将就、凑合、刚刚好,这是你能做到得状态。

而仓配外包的真正价值和意义是解放双手,将经销商的时间和精力完全聚焦在经销生意上。

原来一个经销商的时间分配非常分散,要管着财务、管着仓库、管着车辆、管着业务、管着选品……如今,通过仓配外包给第三方城配物流,仓库、车辆不用再管,财务、流程借助城配的信息化平台不用再盯,信息、数据的透明衔接。经销商只要将精力聚焦在两个方向:业务和选品。

总结来说,于经销商而言,物流城配平台能给经销商带来的,根本不是什么“降低成本”,而是“增效、增量”!

关于快消品的城配物流话题,在新经销看来,不能简单地关注经销商的物流职能剥离给第三方,以及快消品商品流通的集约化、路由化的行业趋势。我们更应该关注的是,于经销商而言,快消品城配物流的社会化、第三方化、平台化,将会极大提高经销商的经营效率,实现做大、做强的生意目标!

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