黑龙江云端蜂巢生态农业有限公司是以“互联网+农村电商”为核心的专注农业互联网企业，致力于打造东北优质农产品生产和加工企业互联网端聚集巢穴平台。公司以创新、创意为公司“CPU”，从生产基地、质量检测、包装创意、网上开店、营销策划等方面入手，以品牌，以规模化、标准化为保障，整合产品资源、丰富产品体系、统一产品营销。塑造品牌、提升品质、创新品类“三品电商”成效突出。
一、探索历程
黑龙江云端蜂巢生态农业有限公司成立2015年12月在讷河市由金鹤川公司控股注册成立。金鹤川公司于2014年07月成立于齐齐哈尔市，同年在京东商城全省开办了“齐齐哈尔绿色有机食品馆”，获得省包装设计大赛一等奖，“黑龙江省十大领军品牌”。公司拥有ICP增值业务许可，重点诚信企业，16年获得“黑龙江省具发展潜力品牌”，“黑龙江省佳品牌故事”，“农产品加工产业联盟”常务理事单位。
二、汗水结晶
（一）发力讷河，众创孵化
讷河是国家电子商务进农村综合示范县、国家农村三产融合试点示范县、国家农产品质量创建试点县，是马铃薯之乡、甜菜之乡、优质大豆主产地，拥有638万亩耕地，肥沃的黑土地，清新的空气，境内无污染的一江四河源源不断灌溉的优质水源，使得讷河食材有很高的美誉度，为讷河的农村电商发展提供了良好的生态基础。
1、建设互联网创客孵化园。讷河市互联网创客孵化园位于讷河市中心大街南段路西，建筑面积2100平方米，2016年1月开始运营。孵化园面向电子商务、软件应用、网货开发、品牌培育、包装设计等互联网关联网商提供两年免租、推广媒体、路演设施、创科沙龙、网货开发等配套扶持政策，打造低成本、全要素、开放式、便利化的创业社区，为创业创新者提供良好的工作空间、社交空间和资源共享空间，实现思想与理想的碰撞、人才与技术的交流、新老文化的融合、公共资源的共享。孵化园分为网商工作区、多功能厅、机器人服务的“创客-路演”主题咖啡厅、网货网销体验店、网货DIY创意工作室等功能区域。目前有入驻电商企业10户，成功孵化网商87人。通过整合入驻企业和电商资源，全网推广了“东北老三”网销品牌，包装了简餐冷面、辣白菜、黑麦面粉等14款产品。孵化园致力于成为有创业梦想的年轻人起步的摇篮，让有梦想的创客实现创新创意成果转化，让梦想碰撞机遇，让梦想变成财富，帮助有资金者找到好项目、好产品；有项目或产品的找到投资者，助力创客们梦想成真。一个个励志传奇在这里上演。
2、承建国家电子商务进农村综合示范项目。2016年12月，经过公开招标，黑龙江云端蜂巢生态农业有限公司被确定为讷河市国家电子商务综合示范项目承建企业。建设内容有六项：一是建设全市电子商务公共服务中心，二是建设村级电子商务服务站，三是开展电子商务培训，四是建设贯穿市乡、村的物流配送体系，五是品牌培育和建设产品质量监管平台，六是推动互联网+精准扶贫。目前，电子商务公共运营中心已建设完成，铺设村级服务站90个，培训工作正在进行，物流配送项目正在落实。在按照要求建设的同时公司还首创了城乡商贸一体化解决模式，注册了东北老三商贸公司，公司与讷河本地有实力的传统企业合作股份制经营，建设遍布在讷河美丽乡村的电商服务站，结合东北老三商城以及电商培训和物流配送体系，实现讷河本地3000家商户入网的城乡商贸一体化进程。
3、引入蚂蚁金服+讷河项目。全省一家与浙江蚂蚁小微金融服务集团公司合作，在讷河市落地执行“千县万亿计划”，成立灵猫有数（讷河）信息技术有限公司。在城市服务、生活商圈、征信体系、创业金融等领域展开合作，为大众提供互联网政务、便民服务和口碑商家服务，通过提供本地征信数据源为三农创业青年、小微企业和个人消费者提供普惠金融服务。同时与邮政储蓄、农业银行、工商银行、龙江银行、讷河农商行等合作，为孵化园的创业青年提供大学生免息贷款，创业信用贷款等服务。
（二）塑造品牌，整合产品
电商品台上的市场是完全竞争类型市场，而东北三省农产品同品类、同质化使得农产品网销竞争更为激烈，要真正实现农产品顺利上行，解决农产品卖的更远卖的更贵的问题，品牌是关键。因此，我们统一区域品牌统一发力，培育一个好网货品牌。
1、塑造区域品牌。注册了“东北老三”讷河农产品地域品牌，免费提供给中小企业和农民合作社使用，与“今日头条”合作，布局全网营销，举办了网销产品推介会、体验餐叙会、“东北老三”年货大集、“东北老三”农博会等推广活动。同时参加绿博会、哈洽会、北京、上海等地的食品博览会等大型展销会，拓展市场影响力，大力宣传“讷河食材，可靠”，有效提升了讷河优质农产品品牌的度、美誉度和忠诚度。“东北老三”产品已涵盖大米、非转基因大豆油、简餐冷面、桔红心白菜、火鸡面、桔红心辣白菜、桔红心酸菜、富硒大米、豆芽豆、月子小米、苯榨豆油、蜂蜜、麻辣烫、炒年糕、炒黄豆、杂粮杂豆等几十个品类。一年多时间，“东北老三”品牌针对目标消费群推广浏览量突破2000万人次。
2、多种渠道营销。我们建立全省京东齐齐哈尔绿色有机食品馆、全省萌店地道讷河馆、淘宝商城齐齐哈尔绿色有机食品馆、淘宝商城云端蜂巢梦工厂旗舰店、海淘宜品微商城、东北老三商城、齐齐哈尔大米网，同时和上海就近控股、北京绿城物业、火车头、邮乐购、1688等合作线上销售东北老三产品。在线下我们建立了东北老三鲜超连锁，不仅推广了品牌还保证了产品的销售，成立了东北老三餐饮连锁公司将好食材直接供应给餐饮企业。
（三）提升品质，创新品类
1、重视品质保障。在《讷河市推进农产品网络销售工作意见》的指导下，利用金鹤川公司多年农产品创新和互联网营销的经验。整合本地优质合作社和生产加工企业，统一标准、统一品牌、统一营销。同时结合讷河农业物联网监测系统和通过欧盟进口食品合格认证的马铃薯、大米以及获邀参加德国纽伦堡食品大会的非转基因大豆等好食材，生产更好更优质的网货产品。今年初讷河市被列为国家农产品质量创建试点单位，成功申请了“东北好食材”和“讷河食材·可靠”两个商标版权保护，为塑造“东北老三”品牌提供了更好的背书。
2、创新适销品类。公司与省农科院合作，买断了桔红心大白菜种子的品种权，很好的将省农科院的科研成果通过企业市场化运作进行了转化。建设了东北好食材DIY实验室，成功的将桔红心大白菜进行了辣白菜、酸菜等加工实验。另外还通过京东、淘宝、萌店等互联网平台进行销售，短期销售额突破了30万，桔红心辣白菜400g的客单价高达到了38元，并远销江浙沪地区，引起了广泛好评。今年公司在山东省微山县制种1000斤，可供3000亩地白菜种植。还创新了红谷月子小米、DIY手工芽豆、火鸡面、烧烤花生等新品类。
（四）创新模式，电商扶贫
在发展农村电商的道路上虽有很多可以借鉴的成功经验，但每个地方因为产业、产品等不同很难复制。经过不断的思考与探索，我们靠三产融合模式创新落实农产品上行、电商扶贫。
1、建设云端蜂巢梦工厂。“云端蜂巢梦工厂”众创空间是与新农人及农民合作社合作共赢，孵化小型加工项目。实现“小工厂大市场”的目标，生产包括简餐冷面、火鸡面、辣白菜、酸菜等一些列网货产品。通过“互联网+”的形式进行全网销售，目前仅简餐冷面一款产品周销售额突破20万。工厂有效的将米、面、菜等农产品食材转化成高附加值的好网货，不仅有效的增加了农民合作社的收入，更解决了卖的难的问题。
2、打造一村一品一微博。将梦工厂孵化到每一个乡村，通过“农产品品牌培育”，打造一村一品一微博，孵化各个乡村结合自己的土地、气候、水资源、交通等优势调整产业种植结构，带动贫困户发展特色种植，集中建设小型工厂进行深加工，统一标准化、品牌化、互联网化，统一销售。这样不仅让贫困户通过特色种植赚钱脱贫，更可以进入工厂打散工赚钱脱贫，同时加工的好产品通过电商销售使得农产品卖的更远更贵。
四、感悟体味
创业维艰，唯有激情与坚。一是转变观念。通过技能培训、分享合作，让一部分人先发展起来，通过事实来改变他们的观念。二是发展农村电子商务，政府的支持是关键。电子商务发展初期，离不开政府的支持。早在2015初讷河市就成立了由市委书记、市长任组长的电子商务工作小组，并出台了一系列相关文件，对电子商务工作提高到撬动三产融合发力点的高度，高位推动。三是人员培训是重点。发展农村电商离不开人才，在电商人才缺少的东北部地区，唯有大力进行电商普及和培训，培养即懂农村又懂互联网新农人，让年轻人了解电商、喜爱电商、拥抱电商、融入电商。
五、弄潮有梦
农村电商天地广阔，大有可为。今后，我们将重点围绕农业电商，准确把握电子商务发展经济规律和新变化的关键环节，精准发力，激发活力，让互联网新业态将更深融入生产生活，助力经济社会转型升级。
（一）加快发展农村电商。运用“融合、共享、倒推、精准”互联网思维，抓牢“品牌、商品、人才、网络、物流”五大要素，加快发展农村电商。一是培育现代农业经营主体，重点是新农人和农民合作社合作，孵化新农人、带动农民创业创新。二是建立完整的优质产品质量监管体系。三是建成覆盖县乡村的电商服务体系和信息化物流集配体系。四是高度重视创意经济、人才经济、注意