一提起品牌传播,很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌,因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌,把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域,品牌似乎是毫不相关的事情,很多管理者认为的核心在于品质、价格和技术等硬指标,而且由于客户采购是理性的,不需要感性的诱导力量。
品牌化真的与工业品企业无关吗?徐工、三一重工、英特尔、思科、华为等中外品牌,却明明白白地告诉我们:工业品品牌也可以成为世界上强有力的品牌。因为工业品领域已经不是静水一潭了,技术革新、成本上升、产品雷同、死拼关系等压力,迫使工业品企业必须走上差异化竞争之路。
而品牌,则是能帮助客户识别产品、服务和企业,并与竞争对手区别开来。品牌是传播产品和服务所能够提供利益的为有效且吸引人的手段。品牌又是质量、血统和性能的,能够增加客户的感知价值,减少购买决策所涉及的风险和复杂性,这些对以大宗或高价值购买的工业品来说,是至关重要的。
客户不是机器,他们也是常人,需要感性的引导。工业品品牌,如果蕴涵情感,有个性,同样能够俘获客户的心灵,并与客户建立持久的、强大的联系,从而在竞争者的攻击和市场不断变化中生存下来。
令人高兴的是,不少工业企业,特别是的民营企业,已经开始从经营战略的高度看待品牌建设,在资金投入、部门或人员对口管理、外聘咨询公司等方面,已经迈出了一大步。然而,品牌建设如植树,需要一定的成材期,所以起始点的战略高度和过程的监控评估措施,都非常重要,即使品牌建设小有所成,也不能掉以轻心,否则会沦为成为烂尾工程。
当下,许多工业品企业的品牌建设还处在起步阶段,企业不仅要正确认识品牌战略的意义,还要有计划有步骤地做好品牌建设工作,定位、塑造、诊断,三者缺一不可,且都要稳扎稳打,方能品牌战略的整体能效。万不可把品牌当成企业对外宣传的花瓶,糊弄他人也糊弄自己。
调味品行业里,每年生产的调味品里有30%是工业品,也是说每年有30%的调味品被生产企业消耗掉。这是一个不小的比例。但是有多少调味品工业品品牌让我们熟悉?经常有企业为了寻找调味品品牌而苦恼。
近几年调味品行业工业品牌宣传也得到了不少企业的重视,如何选择一个好的平台来宣传自己成为了他们日常研究的课题。
调味品展(简称CFE)本着促进产业资源整合,提升企业品牌形象的办展宗旨,汇集了国内的调味品品牌。主办方不仅仅在邀请经销商、餐饮厨师、超市采购等观众上下功夫,同时也会针对工业客户进行一对一的邀请,包括调味品生产企业、肉类加工生产企业、休闲食品生产企业等等,为了工业品品牌搭建的宣传平台。
届时将举办一系列丰富多彩的论坛、晚宴等特色活动,通过展示、参观、洽谈、科技研讨、一对一服务、高峰论坛、专题讨论等多种形式,为企业推广品牌,树立行业形象而服务。调味品展观众范围广、观众、涵盖全,邀请力度大,成为了调味品工业品品牌宣传的必选展会。