“有人烟处,必有海天”销售网络覆盖所有地级市

2020/7/7 1588.TV食材品牌

近日,海天味业有两组数据格外引人关注。6月29日,该公司新市值达4039.21亿元,已连续多日突破4000亿元,一度被称作“酱油界的茅台”。近日发布的一季报显示,2020年一季度海天实现营收58.84亿元,同比增长7.17%;净利润16.13亿元,同比增长9.17%。

疫情之下,餐饮行业遭受重创。与餐饮业休戚相关的海天却实现逆势增长,撑起千亿市值,远超同行业第二名,体现了强大的抗风险能力。

这种抗风险能力并非一蹴而就,一方面得益于海天积极应对疫情挑战,例如与上下游企业联动复工等;另一方面,也源于海天在研发、生产、渠道等关键环节的持续投入。海天味业董秘张欣表示,从2001年起至今,海天已投入过百亿元开展技改。

虽然疫情寒冬尚未过去,海天对未来的发展仍持乐观态度,“我们会努力完成今年的业绩目标。”张欣透露,目前海天已启动新一期750亩生产车间的技术改造,预计2023年完成,届时产品生产的连续性与智能化程度会再上新台阶。

6月29日,海天官方旗舰店的淘宝直播间推出了“限时抢第二件0元”活动。直播间里,主持人耐心讲解着多款产品的口味特点与优惠力度,热烈的氛围引得观众不断下手“买买买”。

疫情之下,线下零售行业出现停摆,却意外带火了线上直播。海天自然不会错过这一风口。“我们电商公司的员工天天在淘宝直播。”就在5月,张欣本人上线拼多多平台,推销海天酱油、黄豆酱、蚝油等经典产品,“风口既然来了,我们就得跟上”。

2018年,海天成立电商公司,通过多元化线上网络渠道,完成在各大主流电商平台的布局。张欣介绍,电商公司成立当年销售额便突破1亿元,去年达到3亿元。今年受疫情影响,电商销售额同比增长了50%,全年线上销售有望突破6亿元。

在快消品市场,谁控制了渠道,谁就拥有发言权。紧跟风口布局销售渠道,是海天应对疫情挑战的一大举措,也是其稳居行业龙头的重要法宝。

目前,海天一一家酱油品牌,其销售网络覆盖了国内所有地级及以上城市,其中90%的省份销售过亿元。

海天拥有广阔的市场网络,在各大线上线下平台都能看到海天产品的身影。受访者供图

开辟渠道是细活慢功夫,这门功夫海天练了20多年。早在20年前,为应对市场上各类山寨仿冒产品,海天专设一个部门叫“打假办”。三年后,海天味业董事长庞康提出,假货的存在是因为消费者买不到真货。自此,海天取消了打假办,转而全力铺开渠道,力争做到“有人烟处,必有海天”。

现在,海天拥有5806家经销商,深入到超半数县份。张欣介绍,海天将市场化成了一块块“责任田”,每块“责任田”都由特定经销商覆盖,经销商之间不允许串货,而且会定期对各个经销商进行考核,优胜劣汰。

“5000多人的经销商,是一支很大的团队。每个人从入门发展至中级经销商,需要多年时间进行开发。这支团队的成长,不是短时间能完成的。”张欣说。

广阔的市场网络与深入的销售渠道,使得海天拥有明显的竞争优势。目前,在酱油市场占有率方面,海天占比约18%,而第二到第五名加起来的市场占有率仅约15%。

近日,凯度消费者指数发布了《2020亚洲品牌足迹报告》,海天味业以5.66亿消费者触及数、75.7%的渗透率,排名快速消费品品牌第4位,也是榜单前十位中的调味品品牌。来源:佛山市工商业联合会

点击进入海天品牌专题
手机食材展,线上逛展选品!
您留言,我回电,快速找产品!

(我已阅读并同意<<火爆餐饮食材招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆餐饮食材招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

海天品牌产品

海天太子剁椒230g海天太子剁椒230g 海天宴会香醋450ml瓶海天宴会香醋450m 海天白米醋450ml瓶海天白米醋450ml 海天招牌拌饭酱200g海天招牌拌饭酱200 海天锦上鲜蒜蓉辣酱230g瓶海天锦上鲜蒜蓉辣酱2 海天黄豆酱1.1kg桶海天黄豆酱1.1kg 海天黄豆酱2000g桶海天黄豆酱2000g 海天锦上鲜排骨酱260g瓶海天锦上鲜排骨酱26 海天黄豆酱800g瓶海天黄豆酱800g瓶 海天海鲜酱7kg桶海天海鲜酱7kg桶 海天金标蚝油715g瓶海天金标蚝油715g 海天蚝油皇260g瓶海天蚝油皇260g瓶 海天蚝油皇705ml瓶海天蚝油皇705ml 海天上等蚝油700g瓶海天上等蚝油700g 海天特级金标生抽250ml瓶海天特级金标生抽25 海天味极鲜酱油1.28L桶海天味极鲜酱油1.2 海天味极鲜380ml瓶海天味极鲜380ml 海天铁强化金标生抽王500ml瓶海天铁强化金标生抽王 海天铁强化草菇老抽500ml瓶海天铁强化草菇老抽5 海天铁强化上等老抽500ml瓶海天铁强化上等老抽5 海天铁强化上等生抽500ml瓶海天铁强化上等生抽5 海天特级草菇老抽500ml瓶海天特级草菇老抽50 海天鲜味生抽500ml瓶海天鲜味生抽500m 海天金标生抽1.9L桶海天金标生抽1.9L 海天上等鲜酱油500ml瓶海天上等鲜酱油500 海天上色好老抽4.9L桶海天上色好老抽4.9 海天海鲜酱油1.28L桶海天海鲜酱油1.28 海天鲜味生抽4.9L桶海天鲜味生抽4.9L 海天特级味级鲜250ml瓶海天特级味级鲜250 海天特级一品鲜250ml瓶海天特级一品鲜250 海天金标生抽4.9L桶海天金标生抽4.9L 海天蒸鱼豉油450ml瓶海天蒸鱼豉油450m 海天草菇老抽1.9L桶海天草菇老抽1.9L 海天鲜味生抽1.28L桶海天鲜味生抽1.28 海天金标生抽1.28L桶海天金标生抽1.28 海天草菇老抽1.28L桶海天草菇老抽1.28 海天味极鲜750ml瓶海天味极鲜750ml 海天味极鲜1.9L桶海天味极鲜1.9L桶 海天(特级)金标生抽500ml瓶海天(特级)金标生抽 海天老抽王500ml瓶海天老抽王500ml 海天金标生抽500ml瓶海天金标生抽500m 海天海鲜酱油500ml瓶海天海鲜酱油500m 海天鲜味生抽1.9L桶海天鲜味生抽1.9L 海天老抽王1.28L桶海天老抽王1.28L 海天草菇老抽500ml瓶海天草菇老抽500m 海天老抽王1.9L桶海天老抽王1.9L桶 海天苹果醋450ml海天苹果醋450ml 海天味极鲜380ml海天味极鲜380ml 海天草菇老抽500ml海天草菇老抽500m 海天黄豆酱2kg海天黄豆酱2kg 海天蒸鱼豉油450ml海天蒸鱼豉油450m 海天鲜味生抽500ml海天鲜味生抽500m 海天味极鲜酱油500ml海天味极鲜酱油500 海天黄豆酱800g海天黄豆酱800g 海天拌饭酱海天拌饭酱 海天番茄沙司250g海天番茄沙司250g 海天蚝油705g海天蚝油705g 海天红烧酱油500ml海天红烧酱油500m 海天酱油海天酱油